獵頭職位/Position Type
上海 上海某醫(yī)療器械公司 醫(yī)療器材銷售總監(jiān) 60-80萬
來源：1藥才獵頭公司瀏覽：1899次發(fā)布時(shí)間：2020-12-22
職位描述
職責(zé)：
1.負(fù)責(zé)根據(jù)公司總體目標(biāo)，確定醫(yī)療器材業(yè)務(wù)發(fā)展計(jì)劃及年度目標(biāo)，分解任務(wù)并監(jiān)督銷售過程，引導(dǎo)和控制銷售工作方向和進(jìn)度，確保完成銷售任務(wù)；
2.負(fù)責(zé)建立并完善醫(yī)療器材營銷模式、銷售策略，優(yōu)化商業(yè)客戶及終端網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，不斷拓展醫(yī)療器材的銷售渠道，提高銷售的毛利水平；
3.負(fù)責(zé)重點(diǎn)產(chǎn)品的談判和推進(jìn)、重點(diǎn)客戶的維護(hù)和拜訪，培養(yǎng)、開發(fā)優(yōu)質(zhì)客戶和優(yōu)質(zhì)品種，對(duì)高毛利產(chǎn)品和戰(zhàn)略性產(chǎn)品制定針對(duì)性營銷策略；
4.負(fù)責(zé)建立并維護(hù)行業(yè)專家網(wǎng)絡(luò)，開展與國內(nèi)外市場(chǎng)部門學(xué)術(shù)交流及市場(chǎng)溝通；
5.負(fù)責(zé)對(duì)銷售費(fèi)用進(jìn)行預(yù)算，監(jiān)督與審核費(fèi)用支出，合理把控費(fèi)用的預(yù)算進(jìn)度及投入產(chǎn)出；
6.負(fù)責(zé)公司醫(yī)療器材銷售相關(guān)制度、流程的建立和實(shí)施，監(jiān)督執(zhí)行公司制訂的各類規(guī)章制度及文件；
7.負(fù)責(zé)醫(yī)療器材業(yè)務(wù)的應(yīng)收帳款與客戶資信管理工作，監(jiān)督、指導(dǎo)銷售人員管理與控制應(yīng)收賬款，有效控制各種風(fēng)險(xiǎn)，確保各項(xiàng)工作的正常有序進(jìn)行；
8.負(fù)責(zé)下屬人員工作分配與指導(dǎo)、績(jī)效指標(biāo)制定并監(jiān)督評(píng)估；負(fù)責(zé)搭建及優(yōu)化醫(yī)療器材業(yè)務(wù)人才梯隊(duì)，根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展需要，儲(chǔ)備并培訓(xùn)、培養(yǎng)各崗位人員。
任職資格：
1.本科及以上學(xué)歷，器械、醫(yī)學(xué)、營銷相關(guān)專業(yè)；
2.接受過專業(yè)的采購、銷售、財(cái)務(wù)、管理等相關(guān)培訓(xùn)，接受過公司業(yè)務(wù)流程及產(chǎn)品相關(guān)培訓(xùn)；
3.十年以上采購、銷售工作經(jīng)驗(yàn)，其中五年以上團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)，有商業(yè)流通領(lǐng)域、銷售性質(zhì)企業(yè)的工作經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先；
4.對(duì)市場(chǎng)敏感，掌握銷售技巧，具有談判能力；具有一定的財(cái)務(wù)管理知識(shí)，具備相關(guān)法律法規(guī)知識(shí)和解決糾紛爭(zhēng)執(zhí)的能力；熟悉行業(yè)情況，具備業(yè)務(wù)渠道選擇能力；
5.熟練使用office辦公軟件及業(yè)務(wù)相關(guān)軟件；
6.有較強(qiáng)的判斷決策能力、溝通協(xié)調(diào)能力、計(jì)劃與執(zhí)行能力；具有戰(zhàn)略前瞻性思維，良好的職業(yè)道德，原則性強(qiáng)；
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